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消费升级中崛起,原来这个品牌叫一加_凤凰网科

“这是我们迄今为止,在海内介入人数最多的一场宣布会”。

10月15日,北京工业大年夜学奥林匹克体育馆,一加的海内新品宣布会正在举行。面对台下的不雅众,一加手机开创人兼CEO刘作虎这样说道。他仍旧穿戴标志性的玄色休闲西装和白色板鞋,在本场宣布会上,他将正式推出最新的一加7T和一加7T Pro手机。

一加,这个有六年景长历史的手机品牌,算是“墙内着花墙外喷鼻”的范例——在海内,或许它离成为真正的国夷易近级品牌仍有一段间隔;但在国外,它却备受高端破费者的追崇。有些第三方公司的数据足以证实这一点。譬如根据Counterpoint的数据,一加已经跻身举世高端手机市场前四,仅次于三星、苹果和华为这些成熟的国际品牌;而在印度,人们以致不行思议一加在那里掀起的购机热潮,它多次成为高端手机市场的冠军,以致带动了印度高端市场整体份额的扩展。

六年光阴,一个年轻的中国手机品牌在竞争猛烈的举世手机疆场上崭露锋芒,显然是个特例。要知道,在以前二十年间,有若干品牌起起落落,规模远超一加者不在少数。而更故意思的是,一加在国际市场上赓续着花结果,在海内的声量却并不太高,还不能算是广为人知的品牌。这是为什么?

维持着克制,秉承着卖力,不紧不慢,信托慢等于快,这统统的根源可能都归因于其独特的“一加”式生长。

不为人知的高端旗舰手机品牌

手机市场或许因此前十余年间最诱人的蛋糕,但也是不合品牌在分食竞争中最惨烈的疆场。相较于其他品牌动辄数十年的历史沉淀,成立近6年的一加,照样个年轻品牌。而刘作虎也不止一次说过,一加最紧张的问题首先是生计下来。

若何生计?与其将五只手指伸开,周全开战,不如将它们握在一路聚焦发力。以是,当2013岁终一加在深圳南山的一间小办公室创马上,刘作虎在狂热的创业氛围中做出了岑寂的抉择:与其全军出击,上来就规模为王,不如把精力押注在最能体现实力的旗舰机上。

专注旗舰机,只取一瓢饮。

用刘作虎自己的话来讲,一加能够康健地活到本日,源于两个字:守旧。这种守旧体现在它每年只推一到两个系列产品,只做高端旗舰机。这包管了公司研发和运营气力的足够集中,而集中的好处在于能让有限的资本物尽其用,终极打磨出风雅产品。对这一点,一加想得很清楚。虽然中低端市场份额伟大年夜,但他不为所动,他锚定的是那群对价格不算敏感、但对产品设置设置设备摆设摆设和体验要求很高的极客型用户。

这或许也是造成一加海内有名度不高的主因之一,产品锁定高端市场,等同于暂时放弃了更广泛的用户,而每年只举办两场宣布会,也就义了以多款新品曝光来维持热度赓续的可能,这导致一加很难快速在大年夜众层面打响有名度。

但看起来略显顽固的专注,也让一加的产品在口碑上有了包管。一加就义了市场份额成为“others”,却有充沛的能力包管每个系列都配得上“旗舰级”的称号。例如在一加7 Pro上,一加不惜耗资近一亿元人夷易近币打造顶级屏幕,一加7 Pro成为业内首个将2K+分辨率、90Hz屏幕刷新率、三星AMOLED显示屏这一系列特点集于一身的手机。

对用户体验的高要求让刘作虎和他的团队当仁不让,花了两年光阴与三星显示的团队一路,一一办理了软硬件适配、系统页面优化、智能化调节等问题,才让路线图上的90Hz刷新率屏幕变成现实。这种故事在一加各系列手机的开拓历程中比比皆是,它们终极指向的是一台体验精良的产品。

极致换来忠厚的用户群体,这也成为一加能与苹果、三星和华为并肩分享高端手机市场蛋糕的缘故原由。在刘作虎看来,这样做的底气源于,这是一款真正优秀的旗舰产品。

“信托产品的气力”,刘作虎在不止一个公共场所这样说道。眼下,破费电子行业的从业者们也更加感到到一股新的破费趋势正在到来——人们开始越来越乐意为优质的商品付费,不管它是实其着实的产品,抑或是看不见、摸不着的办事。

好的产品总归能找到它的市场,这样的趋势正在手机行业中伸展,那些更高端、更高品德、体验更极致的产品正在从它们的竞争者们手里攫取份额。这时回偏激去看只做高端旗舰产品的一加,仿佛一开始就选择对了要乘坐的列车。

墙内着花墙外喷鼻的范例

虽然一加在海内的名气不像其他有名手机品牌那般。但若放眼举世,从一家国际化品牌的角度来核阅一加,结果会越过很多人的预期。一份2017年的财报显示,一加的整年营收约14亿美元,此中有七成的市场份额都来自外洋。14亿美元(折合人夷易近币约100亿元)也跨越了搜狗、途牛等海内有名公司的年营收综合。从零启程超过100亿元人夷易近币年营收的门槛,一加只花了短短四年。

近两年来,刘作虎并没有公布过一加的详细营收,但在其回答媒体的字里行间中,不丢脸出这家“始创企业”的贩卖额仍在逐年增长。

在每一款一加新品宣布后的“举世首销盛况”中,你能感到到此言非虚。

在每次推出新品后,一加都邑在举世主要贩卖城市开展Pop-up快闪活动,经由过程这样一种机动而潮流的要领打仗更多用户。在一加7 Pro推出后不久,身在纽约的郭杰瑞就来到了快闪店现场一商量竟。他是一位拥有250万粉丝确当红Vlogger,算得上名副着实的influencer(影响者)。

整整提前了一个小时,郭杰瑞来到现场,门店外已经排起了几百米的长龙,预估可能稀有百人正在等待购买手机。有趣的是,排在队首的女士可能只比郭杰瑞更认识一加一些,驱动她前来排队的缘故原由只不过是“感觉好用,然后爱上了它”。这对付郭杰瑞而言,无疑算是一种惊喜。按他自己的话来说,“我原先以为一样平常般火,没想到这么火”。

除了破费者之外,你还能从外洋的相助伙伴身上,看到一加的“上升力”。

经久以来,一加都与通信行业的巨子高通维持着相助无懈的关系。从首款产品一加1宣布至今,一加的每款产品都选用高通800系列的旗舰处置惩罚芯片,而高通也给予一加足够的支持。去年8月一加5G团队于美国圣地亚哥的高通实验室建立了5G连接;10月尾,高通总裁阿蒙特意为一加6T美国新品宣布会站台。

不仅如斯,一加与举世运营商都有着很好的相助。在欧洲,一加与芬兰运营商Elisa、瑞典运营商Telia均杀青计谋相助。以前两年多,一加都是芬兰运营商Elisa的手机单品销量第一。在准入门槛极高的北美地区,一加在2018年下半年与T-Mobile杀青相助,成为首个在高端价格段赢得北美主流运营商认可的中国智妙手机品牌。

时至今日,越来越多的市场开始向一加洞开怀抱。它的产品还销往举世38个国家和地区,与此同时,一加社区里也生动着来自196个国家和地区、跨越500万的用户。

2019年3月尾,WPP在上海宣布了一年一度的《2019年BrandZ™中国出海品牌50强申报》。此中的数据显示一加手机的品牌力指数达到644分,排名增长3位、跃居第9名,这已经是它继续三年入选中国出海品牌50强榜单。

墙内着花墙外喷鼻,一加从建立初始就不像其他品牌那样,介绍身中国市场,再慢慢走向外洋。生而国际化的一加以统一的国际化标准来打造旗舰产品,没有特其余地域印记,也是以赢得举世破费者的喜好。

不炒作,最甘于恬静的CEO

一加在举世高端手机市场上体现出色,在极客圈层享誉盛名,却不停不为大年夜众所熟知,也与这家企业自上而下的低调气势派头有关。

企业家们常说四个字:“企业如人”,即企业的脾气老是与它的早期开创人类似。刘作虎与一加给外人的印象也很类似,低调务实大概是对照好的形容词。假如你在宣布会现场听过刘作虎的演讲,会发明他并不善于演说,更谈不上由演讲魅力加持的“现实扭曲力场”。

这也导致了刘作虎本人算不上一个商业明星,但他彷佛很享受这种状态,更乐于以一个产品经理的身份示人。刘作虎以致对各类要领将高管偶像化的鼓吹手段体现出了排斥。“炒作便是炒作。真正的革命并不是中午的吹号游行,也不会呈现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来”,刘作虎经常用《二十二条商规》中的这句话告诫同侪和自己。

低调的气势派头让一加和刘作虎呈现在"民众,"眼前的时机很少,在这个流量的期间无疑是晦气的。不炒作、不追热点、很少广告,大年夜众短缺更多懂得一加的道路和动力,一加的大年夜众有名度也就难以打开,经久活在少数“极客”圈层的视野中。

一加就义了大年夜众有名度,不停难以“出圈”,但刘作虎却觉得是值得的,由于它换来的是心无旁骛地打造杰作以及对用户真实破费需求的深刻洞察。在一加内部,员工们都清楚刘作虎弗成能为了噱头去打造产品。一个在一加内部广为传布的故事,某位员工曾经发起为新品开拓一个“宣布会功能”,这个功能在宣布会的展示环节会显得“很酷”。刘作虎一口拒绝了这个设法主见,他给出的来由是不实用的功能会给破费者新增包袱。“炒作观点不会成功,那是短光阴的利益,然则那不能定义为成功”,刘作虎说道。

显然,在短期利益和经久成功的艰巨博弈中,刘作虎选择坚决地站在后者这边,即便他不得不面对快速变更的手机行业中各类现时的、潜在的诱惑与寻衅。这种立场以致会让破费者忘怀它着实是一个成立仅6年的年轻品牌。在风口中赓续沉浮的眼下,这种老练的立场让它显得彷佛并不亮眼,但却也让其活得够久。

结语

眼下,在破费进级的大年夜情况下,海内人夷易近的生活水平赓续提升,人们对优质产品的需求也在赓续提升,对任何产品都有着更高的品德要求,也乐意为此付出更高的价格。以前所谓的小众高端市场,也是以而赓续扩大年夜。

“我从一加3就开始购买这个品牌的产品,并不停延续至今,很兴奋看到身边有越来越多的人熟识它,并喜好上它。”在不少关于一加的报道后面,你都能看到类似这样的评论。它代表着口碑上的认同,也代表着一加正从以前所谓的小众圈层中走出去,开始被更为广阔的市场所吸收。

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